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燈具企業加入網銷熱潮 拓展市場人氣

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燈具企業加入網銷熱潮 拓展市場人氣

發布日期:2015-08-26 00:00 來源:http://www.fincollins.com 點擊:

燈具企業加入網銷潮流

  

  今年上半年,無論是其淘寶平台上的燈飾網店銷量,還是慕名而來要借助其專業經驗打造電子商貿渠道,甚至直接開出條件邀請其做線上總代理的企業都呈兩位數的增長態勢。而廣州某燈飾老板也向筆者抱怨:“來店裏選購產品的消費者,10個客戶中,起碼有4個是在抄型號的。”“抄碼一族”就是現在實體店裏選定款式和品牌,然後到網上淘產品,“價比三家”以求實惠。

  

  目前終端消費者認為網購燈具燈飾的好處在於:燈具城太過龐大,逛起來太累,網上購買燈飾燈具,鼠標一點,雲遊四海。網上購燈的效果展示,人氣指數等也都可以作為參考。燈具城有時需自行提貨,網上購燈足不出戶,方便快捷。網上購燈,去除中間環節,大大降低產品價格,而且可以方便貨比三家,價格透明。另外,淘寶上銷量前幾名的賣燈“專業戶”已開始提供相應的專業設計,同時,也可以根據業主的預算,製訂相應的套餐方案。比如一套三房兩廳的燈飾預算是3000元,網購商家方麵會根據消費者提供的家居實景照片,組合出客廳、餐廳、臥室、廚衛等各個空間的全套燈飾產品,在預算範圍內達到最佳的配飾和照明效果。

  

  需求決定市場,市場決定製造。種種跡象表明,網絡不但正在成為影響人們生活方式的媒介,甚至會改變整個製造行業推廣、銷售等市場行為。網絡購物的快速增長同樣也為整個行業的銷售渠道提供一種新的可能。為幫助消費者節省更多精力,降低購物流程中可能造成的資源浪費,繼家居賣場之後,一些家居建材品牌也紛紛推出各自的網絡購物平台。消費者登錄這些網絡平台,隻需輕輕點擊鼠標,即可完成下單、交訂金等一係列操作。

  

  燈企自建B2C渠道,效果不佳

  

  隨著國內燈飾照明網購市場明顯升溫,繼雷士照明、歐普照明等殺入電子商務領域後,越來越多的傳統燈飾照明廠家選擇自建B2C渠道。不過從當前情況來看,燈飾照明廠家自建B2C仍處於摸索起步階段,數量很少,甚至可以忽略不計,其自建的B2C平台目前運營情況與企業的初衷相距甚遠,銷售不容樂觀。還有部分個性化比較強的燈飾企業苦於網絡仿冒品太多,危及自身及渠道商利益,無奈唯有開設B2C平台來抵禦侵權和宣傳形象。品源照明總經理張亞林在接受筆者采訪時表示:“我們的網上平台更多的是以展示自己的產品為主,不以銷售和營利為目的,過去我們官網上隻是各產品線型號和參數的簡單羅列,現在就會更注重用戶點擊觀看的體驗。”此外,自建網店上線“是基於渠道多樣化的需要,也是為了滿足細分消費者的需求”。

  

  不少業內人士告訴筆者:“淘寶商城等網絡銷售渠道的貨源是從網站這個渠道進行流通的,真正從官網上下單的顧客很少。”而將網上商城定位於銷售渠道的製造商卻仍然在“推廣階段”掙紮。“坦率地說,如果是企業自建網站進行銷售,其品類比較單一,從淘寶網的瀏覽和銷售數據上顯示,一位消費者購買某一品牌全係列產品的可能性非常小,因此,單一品牌支撐其網絡銷售運營成本是非常困難的,”光印燈飾總經理袁桂林告訴筆者,“而當其銷售達到一定規模時有可能麵臨競爭對手斷貨的風險,製造商自建平台在未來很長一段時間之內都可能是以展示產品為主。”事實上,與淘寶商城等綜合的B2C電商平台相比,燈飾照明廠家自建的B2C平台在物流、價格以及服務體係等方麵,並不具有優勢。要支持B2C這種模式,首先物流平台就是一個很大問題,B2C配送本身就是要做得很細,而廠家又不可能專業去做大物流平台。其次是如何平衡B2C網上商城與傳統銷售渠道之間的利益關係,這對於建設品牌多年的燈飾照明廠家而言,也是不敢隨意觸碰的神經。

  

  燈具線上營銷如何提升人氣?

  

  數量最集中的仍是在淘寶等開放式平台上開設網店,據不完全統計,光是淘寶賣燈的C店數量就接近2萬家(不排除同樣的人重複開店),淘寶商城就有近150家。畢竟,借助開放式平台多年積累的知名度和人氣量,加上適當的策略,銷量和形象同步快速提升也不是不可能的事。

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